第四十二章 失算了！ (第2/2页)

酒足饭饱后，刘海风沉默不语，直在发呆，一会儿刘海风问道：徐宇你可知道荷园诗会的目的是什么？
　　
　　这些闲得蛋疼的诗会，除了博得统治士绅阶层的支持外，还有什么意义值得无利不起早的奸商放血？徐宇稍微组织了一下语言便道：“刘大人徐宇心中也略有一二见解，只是不知蒙得对？想必雷城四家耗巨资办这诗会是为了收士人之心吧！”
　　
　　“嗯！却是这样，当年这荷园诗会本是我刘家太爷首办，后被马陈几家追风，于是四家先人便合议各办年，除此之外，还有就是为了掩人耳目，我老刘家是以贩私盐起家，这可是脑袋悬在裤腰带上舔血的活，为了方便年未会账商议，便挂诗会羊头卖起会账的狗肉！”
　　
　　原来还有这层隐蔽，刘家太爷果是不同凡响，借名诗会，开会商议私盐与会账，想必就是有人举报，官府也会投鼠忌器，不敢轻举妄动，与会的那些书生代表着的是社会的喉舌，同年同窗座师满天下，稍不注意就会被那此书生大爷扣上辱没圣贤的罪名，那样在士林便无立足之地，这可不是一般的知县知府所能扛得起的，要是碰到那个正四处挑骨头的御史参上一本，不死也得丢官降职！NM，这算计，怎一个牛字了得！
　　
　　刘海风“先祖多智如妖，海风羞愧不如！今日马半城与陈家主同我商议三家联营生丝丝绸生意，我们马家占四成干股，徐宇你对此有什么见解？直言就行！”
　　
　　见到刘海风先前对自己点破诗会的真实目的，徐宇也深知他把自己当成自己人了！
　　
　　其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信马家也是如此对刘家宣传的。可是他如此大方，将五成干股给了刘家，就算是他有心巴结刘家。难道他不怕另一家说闲话？再说，万一刘家拿了这五成干股，刘大人你却放了他鸽子怎么办？”徐宇冷静分析道。
　　
　　“放他鸽子？什么放他鸽子？”刘海风不解地问道。
　　
　　徐宇懊悔的拍了拍额头，妈的，又要作一回光荣的人民教师了。待到好不容易解释清楚这个“外来词”，刘海风白了徐宇一眼道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”徐宇这一番话引起了刘海风的深思，他官商几十年也是久经风浪。想了一想
　　
　　便坚定的摇头道：“马半城不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
　　
　　徐宇点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”
　　
　　“兼并？”刘海风皱起了眉头！
　　
　　“这个可能性我也考虑过。”刘海风郑重道：“其实我和青洛也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有五成的收益。”
　　
　　徐宇不去答她的话，反问道：“刘大人，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”
　　
　　刘海风似乎明白了一点，只是没有全部想通，答道：“合营之后，我们刘家负责布匹丝纺工场，陈家负责货运。这也符合我们各家的特点，我们刘家生丝源比较广泛，而且客源也较多，陈家的车马行便于运输，马家相对比较全面，只是在生丝这行入门比较晚！”徐宇冷笑道：“那马家是否负责销售？”
　　
　　“你怎么知道？”刘海风奇道：“我们统一供货运输后，便由马家统一经营。然后干股分成。”
　　
　　徐宇苦笑着摇头道：“刘大人啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”
　　
　　刘海风怒道：“你这是何意？”
　　
　　徐宇丝毫不以为意，笑道：“刘大人。你也沉浮几十年了，你认为做生意，最重要的是什么？”
　　
　　“诚信经营。”刘海风毫不犹豫的答道。
　　
　　我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。
　　
　　“刘大人，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”徐宇循循善诱的启发刘海风道。这个时代没有那么多销售理论，刘海风虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，徐宇只好再做一回老师。
　　
　　刘海风似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着徐宇道：“你的意思是——经营？”刘海风确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，刘海风可没有那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
　　
　　“不错。”徐宇大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。刘大人，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”徐宇嘿嘿道。
　　
　　“把经营权交给马家？那就是把自己的生命交给了人家。那马半城生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得刘家多年苦心经营？马家家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用马家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，刘家的营销网络却已荒废，你拿什么去和刘家竞争？这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”
　　
　　分析了半天，最后这段话才是重点，徐宇喘了几口气，心道，妈的，泡十个妹纸也没见这么累的。今天亏给刘家了！
　　
　　“丫鬟，快上壶茶水。”徐宇大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。
　　
　　如果照这个徐宇的分析，马家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，没想到他还包含着这等祸心。
　　
　　“当然，这些都只是我的猜测，刘大人可不必放在心上，没准马半城是真心想与刘家结盟，谋取在另一方面获利！”
　　
　　“哈哈哈！徐宇，你不但才华横溢，而且心思缜密，拥有经世之才！不错，马半城是想在私盐方面分一杯羹！”
　　
　　徐宇恍然大悟，你妈的，被这老狐狸给骗了，装得那么逼真！徐宇心里问候了一遍刘海风十八代女性同胞！咳咳！连丈母娘都。。。！
　　
　　“徐宇，是不是很奇怪这房间的布置装饰？”刘海风瞅见徐宇疑惑的眼睛！问道！
　　
　　徐宇点了点头！
　　
　　“不瞒你说这房子是我先妻的生前所居！你是否明白了？”
　　
　　你妈的，你都将机密都向我‘分享’，又被你连骗带考地忽悠了一遍，要是还不知道你那点心思，直接找块豆腐撞死算了！徐宇正襟危坐回道：“刘大人，徐宇不敢也不会负仱儿！”