第四十三章 我要与你谈判 (第2/2页)
徐宇拱手笑道：“这个简单，只要刘家以市场价行情接收我们出产的海盐即可，等我们的海盐出了后，通知你们过来银盐交割就好！刘大人，这样可好？”
刘海风摸着下巴说道：“徐宇，自古盐铁专卖，贩卖私盐可是杀头的活，你可能不知道私盐的风险全在于贩运途中，另外若如你所说有两百万担之巨，一旦进去市场，将会受到各方势力的反弹，我们刘家不但承担贩运的风险，还得面对各方强烈的抵制！而你却坐收丰利！这样我们刘家太亏了吧！”
徐宇闭目沉思着：刘海风理由说得太冠冕堂皇了，刘家经营了几十年的私盐，贩运早已成熟，不长眼的敢打刘家私盐心思的，现在估计坟上的草都有几丈高了吧，其他私盐势力也未必敢劫道，毕竟刘家也不是吃素的，贩运风险之说纯粹就是扯淡，其他势力反弹，也是无稽之谈，没那两百万担海盐入市，其他势力就不会排挤刘家？反之这些海盐入市还会增强刘家的市场竟争力，前世便有一家著名的电子企业凭借量占市的手法，占据大比例的市场，挤身行业前三！那个案例可是被搬上大学讲台的，徐宇当年为了泡一个师妹，特意蹭了一个学期的市场营销专业课，对这种低价促销，闪电占领市场的神技记忆深刻！
“刘大人，不知现在盐业行情怎么样？”
GD盐价，批发出去都是五两银子一担，这还是平民百姓吃的粗盐。而盐路一直都被盐商控制，他们要吃盐，只能吃盐商三四两银子一担批发出来的私盐，官盐经过几级胥吏贪官的拔毛，不但量少，而且价钱远比私盐高昂百姓一般不会去买官盐，当然那种脑子有坑的就例外了！刘海风盐风几十年对盐情早已了如指掌，是多少价钱批发出来的，都已经了然清楚了。二两银子一担的价格粗盐批发！有三两的差价，即使徐宇矫价三两一担，也是赚得盆溢钵满！
刘海风眯着眼睛说道：“徐公子，粗盐批发是二两白银一担！这是行情，其他人也是一样，不信你尽可打听一下！刘家做买卖一向公道！”
出身历史科班的徐宇那有不知道崇祯四年的盐价，GDFJ等地粗盐四到五两白银一担，GXHN五两多一担，JX贵上一两！徐宇对刘海风一阵腹诽：这刘老头够抠门的，都不知道给他宝贝女儿送点嫁妆！大概蒙出刘海风的底线后，徐宇乐呵呵笑道：“刘大人你可不仗义啊，那价格太坑人了！虽然我出于乡下，但是对于盐价也不是一无所知！这样吧，每担三两白银！怎么样？”
刘海风揣摩了一下就算是翻上一倍，也比卖的盐货要便宜几成，当然，他心里明白，徐宇这三两银子的价格，也算是公道，虽说少了五分，但是他若真的能拿出两百万担海盐，到时自己低于五两银子甩卖一年，踩死马家等人，以后盐价还不是自己说了算？
谈生意谈生意，是要坐下来慢慢谈的！FJ的海船，一次性装上千担的盐货，丝毫不成问题，哪怕刘海风出的价钱，少上那么五分的给自己，也不亏，直接出手给刘家，自己不用在建立销售终端与贩运等方面废上太多心思，全心投入军队与行政的建设！等大势已成，谅他刘家也要忌惮七分！况且海盐就是用不要钱的海水，遍地的人力资源，稍微一千来担就是几千两银子的赚头，这和伸手在金河里舀上那么几瓢有何区别。徐宇不急，既然刘海风口风松动，那么，他就有信心将这笔买卖谈下来。而且还要机秒地谈好，他既要多赚，又要让这刘家觉得值当，这分寸就得好好把握了，总不成平白无故的让对方占去老大的便宜。
讨价还价半天，双方在价格上也没有达成一个什么共识，刘家家已经出到了二两九分银子一担了，这价钱对徐宇来说是硬生生的赚了九分，对刘海风来说，更加有利，而且双方的量极大，就算是几两几文的小钱，折算这么大的量上，也变成了大钱。
“刘大人，这样吧，以每担二两五分给你们刘家，不过我们卖给你的盐在营销方面都由我们决定！”徐宇似乎想到了什么！
徐宇的神来之词让刘海风一头的雾水！“请问徐公子，这促销是什么？”
徐宇瞅着一脸懵逼的刘海风，心里偷着乐，说道：“营销嘛，就是在海盐的包装，与降价甩卖等活动，你们要无条件配合我们，当然我们也不会让你们吃亏，降价与你们原价的差价，我们会全额补偿给你们刘家！”
刘海风对营销还是不解，不过商人逐利，降价时自己又没有亏，反而能抢到客源，大赚特赚，而且搞的又只是他的那部分海盐，自家还有一半，若出了乱子，也能救场，管他徐宇怎么折腾都好，老夫稳赚不赔，只是祈祷他所说的是真！
“好！徐公子，我们就这样说定了！期待着你真的能拿出两百万担白盐，老夫拭目以待！”
“刘大人，两个月后，自有海盐交予你！没什么事的话，徐宇先行告辞了！”瞅见目的已经达成了，徐宇拱手说道！
刘海风此次邀请徐宇，经世才学也考验到了，文采在诗会上也见识到了，只是人的性子有些轻浮儿嬉，但是谁在年少不狂浮？尚且徐宇还意外地给他画了一个大饼，可谓此次邀请圆满了！
刘海风端起茶碗，陈管家看到他端茶送客了，对徐宇恭身：“徐公子，请随老奴这边请！”
徐宇向刘海风欠身施了一礼便随刘管家出去了！走出门口时，徐宇眼睛一亮，回身对刘海风说道：“刘大人，舞干戚以济世，传胪何以抵青锋？徐宇定然给仱儿备上一份满意的聘礼！”