第三十八章 销售策略 (第2/2页)

报童卖报纸的诀窍之一，就是要跑得快，因为同样的报纸人们不需要两份！
　　
　　所以报童只有跑得快，才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。
　　
　　经验丰富的报童还有别的技巧，就是找黄金地点，人流量大的地方报纸比较好卖，更要会看人！
　　
　　因为有些人一看就不会买的，不必去浪费口舌，而且，他们还是早期的震惊党！
　　
　　他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来，以此吸引街上人们的注意。
　　
　　报童们起早贪黑，上午卖早报，下午卖晚报，每次领报纸至多一二十张。
　　
　　运气不好的报童领十几份报纸，可能要游荡大半个城市，花上数个小时才能卖完。
　　
　　而且报童的收入都很低，有时解决一天的温饱都困难，大部分都是处境凄凉！
　　
　　民国大部分报童都是缺衣少食，面黄肌瘦，不顾生命危险的穿梭在马路上，只为抢着多卖一份报纸。
　　
　　程时有这个想法，一是为了以后长期的布局，二也是为了自己挣到钱，以后自己也可以给他们一口饭吃！
　　
　　黎山听后面色一喜，接着又想到了什么，疑惑的说道：“这样的话，衣服自然用不了多少钱，但这个和报纸广告差太多了！
　　
　　而且衣服为了醒目，估计也只能写公司名字，上面也不可能写着推广鞋油的广告词，效果就肯定不如报纸了！”
　　
　　程时点了点头，解释道：“不错，这个办法有利有弊，虽然广告效果不如报纸广告！
　　
　　但是我的目的也不是为了卖鞋油，而是先要打出公司的名气，报童的优点就是他们的移动性！
　　
　　他们天天的在街头跑动，很多人潜移默化的都会知道我们公司的名字，这才是我的目的！”
　　
　　黎山接着询问道：“这个倒是不错，一个新公司自然需要其他人知道，但是你要怎么推广鞋油呢？！”
　　
　　程时接着说道：“有句老话说的好，人叫人千声不语，货叫人点手自来！
　　
　　我们宣传做的再好，也不一定会有人买的，只有货好才能吸引到买家！”
　　
　　程时的办法就是采用实物宣传，也就是说，要先让顾客得到实惠，这一招从古到今都有人用！
　　
　　“首先，黎哥先必须找些信得过的人，让他们找出十多个十五六岁的男孩，教会他们怎么擦皮鞋！
　　
　　给他们每人发给一件坎肩儿，前后身印有天时皮鞋油字样，一把椅子，一个小马扎！
　　
　　一个带有能托住鞋的板的小木箱，箱内装有鬃刷、布条、防护纸卡，十盒鞋油！
　　
　　再给他们广告牌一块，上写天时皮鞋油，免费擦皮鞋，把他们分别安排在上海的闹市区！
　　
　　人流大的地方也都各设一个免费擦皮鞋的点，给来往的行人擦皮鞋，不收费。”
　　
　　黎山和邓心两人惊讶的说道：“不要钱，白给他们擦皮鞋？！”
　　
　　程时点头道：“不错！这样不要钱的事，自然会有人来擦皮鞋的，就是那些不经常穿的人！
　　
　　就是一个月穿一回的人，也得把他的皮鞋穿出去擦，这不要钱的便宜事，他们是不会放过的！”