第175章 新的竞争 (第1/2页)

“呜呜~~”
　　
　　秦少言漫步在外滩，听着黄浦江上的汽笛鸣响，看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。
　　
　　“大众网的总部就在这附近吧？”
　　
　　跟在旁边的袁继民怔了一下，随后笑了起来，“大概是吧。”
　　
　　“真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。
　　
　　袁继民立刻接话，“欢迎秦总把校园网迁到这边来，我们可以提供很多优惠政策，这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”
　　
　　“嗯，我考虑考虑。”秦少言叹了口气，“我在燕京刚交完房租，暂时还搬不了。”
　　
　　“没关系，我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意，“这边是沪市的金融中心，非常的繁华，那边是东方明珠广播电视塔，秦总要不要去参观一下啊。”
　　
　　“不用了，等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手，“咱们还是办正事要紧。”
　　
　　随后秦少言把目光转回到了眼前，几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。
　　
　　一包又一包的衣服被搬运了下来，很快就沪市当地行政机构人员领走。
　　
　　里边全是印有校园网广告的T恤衫，是专门提供给马拉松比赛志愿者的。
　　
　　这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生，都是沪市行政部门招募的。
　　
　　“多好的学生啊。”秦少言感慨的说道，“这些都是公益宣传活动的主力啊。”
　　
　　“年轻、热血、纯真，充满了青春洋溢的味道。”
　　
　　袁继民也点头赞扬道：“这次活动志愿者主力全是高校学生，他们提供了很大的帮助啊，解决了各国运动员语言交流的障碍。”
　　
　　因为一下来的外国人实在太多，沪市一时间找不到那么多翻译，于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。
　　
　　他们既能做完志愿者干杂活，又能充当临时翻译的角色，而且还不用花钱。
　　
　　虽然说志愿者没有工资，但是校园网却很大方的提供了补贴。
　　
　　秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力，他可没那么大的脸。
　　
　　这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。
　　
　　得加钱啊！
　　
　　除了每天100块钱的补贴，还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利，T恤也都免费送给志愿者。
　　
　　一包包装满礼物的福袋发放下去，让充当志愿者的大学生心中好感顿生。
　　
　　这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户，随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。
　　
　　借助当地行政机构的媒体宣传，和植入校园网广告的各种软文到处都是。
　　
　　再配合上网易、搜狐门户网站广告，腾讯的大力推广，校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。
　　
　　因为访问人数太多，校园网的服务器都崩溃了一次。
　　
　　成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱，最近不停的连夜加班，还将校园网服务器扩容了两次。
　　
　　随着沪市马拉松赛的发令枪响，校园网的注册人数反超大众网，正式突破六百万注册用户，成为熟人社交领域的第一。
　　
　　……
　　
　　在大众网公司的会议室里，杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容，殷勤的和众人打着招呼。
　　
　　此刻，会议室内不仅有大众网的创始人和高管，还坐着各路风投。
　　
　　除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外，还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。
　　
　　和秦少言看投资人的眼神不同，杨柏涛看着这些风投公司的人时，心中感觉一阵恶寒。
　　
　　仿佛自己是一只绵，正在被一群饿狼盯上了，随时都会扑上来将他撕碎吞噬。
　　
　　其实他的感觉并没有错，这些风投过来并不是给他雪中送炭的。
　　
　　风投追逐的利益，尤其是有风险的高回报的利益。
　　
　　此时大众网面临的处境并不好，这正是风投下手的好时机。
　　
　　越是处于危机的公司，就越需要资金，就能让渡更大的利益，而且还是以极低的价格。
　　
　　别看现在校园网锋锐正盛，但市场竞争充满了各种不确定性。
　　
　　尤其是大众网还有着五百万注册用户，鹿死谁手还不一定呢。
　　
　　就算不能反超校园网成为市场第一，能保住一半的市场也可以卖个好价钱。
　　
　　万一校园网哪天就突然不行了呢，这都是说不准的事情。
　　
　　风险投资这个行当，做的就是有风险的投资，不仅要看投资眼光，更要有赌的信心和决心。
　　
　　联想投资的代表彭小林率先开口，“杨总，大众网拿出40%股份融资，那么你们的估值是多少？”
　　
　　“40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容，“在经过前一段时间的扩张，大众网已经占据了长江以南的市场，还拿下了鄂省、秦省的高校市场，甘省也很快会被我们占据。”
　　
　　彭小林点了点头，旁边熊潇歌忽然出声说道：“40亿这個估值有点高。”
　　
　　杨柏涛眉头一皱，不过他很快平静下来，微笑的看向熊潇歌，“熊总，据我所知校园网喊出了50亿的估值。”
　　
　　“我们大众网虽然用户数没有校园网多，但是实力并不差，40亿估值是很合理的价格。”
　　
　　熊潇歌笑了笑，“校园网有自己的网上商店，有独特的商业模式，请问大众网有什么？”
　　
　　杨柏涛皱眉，“我们已经和淘淘网达成了战略合作，很快也会引入网上商店，校园网有的我们都有。”
　　
　　熊潇歌继续的说道：“校园网已经验证过自己的网络电商模式，效果很好，而且京冬商城专营电子消费品，用户群体也契合校园网。”
　　
　　“京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系，购物体验和商业口碑极好，这些都是校园网的优势。”
　　
　　“请问杨总，大众网在电商方面有什么突出特点，淘淘网能否做到京冬商城那样的服务？”
　　
　　杨柏涛有些不悦，但还是忍住了没有发作，用轻松的语气说道：“熊总，您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”
　　
　　“在快速扩张的激烈竞争的环境里，那些都是累赘，用户追求的还是物美价廉。”
　　
　　“更何况现在大众网的首要目标是拓展市场，抢夺更多的注册用户。”
　　
　　“等用户成长起来，再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道，“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”
　　
　　

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