第一卷：那年十八 第94章：谁说搞完了？这才哪到哪儿啊 (第1/2页)

双方达成共识，第一步就算是解决了。
　　
　　当然，为了让双方都放心，路星泽立马就让云以柔起草了商业合同，将彼此的要求都写了上去。
　　
　　合同内容也很简单，就是说明了一下双方的合作关系，利益分配比例，合作年限，解约条件，以及店铺的归属权问题。
　　
　　列完合同后，路星泽和钱伟都在合同上签了字，按了手印，又加盖了双方公司的公章，这份合同就算是成立了。
　　
　　合同交给云以柔存档，她这小妮子细心，做起事来井井有条，交给她，路星泽自然是放心的。
　　
　　但签订合同只是第一步，店铺想要做起来，运营是一方面，最重要的还是产品部分。
　　
　　因为路星泽是按照营业额百分比来分成的，所以对于钱伟这一方来讲，给自己留下足够的利润率就成了重中之重。
　　
　　如果是单独的一个产品，这么搞肯定是有些难的。
　　
　　但路星泽和钱伟都想的是以整机为主，其他小配件为辅，而整机嘛，一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的，一项利润低了一点，其他部分就能迅速补上来。
　　
　　这么综合一算，毛利率一下就高了不少。
　　
　　就这还没完，键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、U盘……各种各样的小配件，也能搞个组合套装。
　　
　　不过因为利润比较吃紧，所以物流这一块，钱伟希望路星泽可以负责一下。
　　
　　合作讲究的是一个互惠互利，路星泽也不想给钱伟太多压力，所以便同意了下来。
　　
　　当然，物流这一块，还是要专门去谈一下的。
　　
　　而且，物流的价格谈判是有技巧的，关键是找对人。
　　
　　举个例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的，普通人想寄个小东西，一单就要七八块钱，不管你多远，只要不是偏远地区，它都是这个价。
　　
　　但如果你跟物流公司建立合作，那一单的价格也就两三块钱。
　　
　　如果你的发单量特别大，大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递，那你发一单的物流费，可能也就一块钱。
　　
　　当然，整机这个东西，几块钱是不可能的，这玩意儿散户要是发的话，一下就得五六十块，即便是跟电脑店有合作的物流，那也得花上三四十块才行。
　　
　　不过，2011年的电脑整机市场其实很发达了，起码掏宝上就有好几十家，同类型产品想盈利的话，做到30%左右是很难的，钱伟一下就觉得有些苦恼，特么的，这么搞，自己得赔钱啊！
　　
　　自己赚钱，让合作伙伴亏钱，这种事情，路星泽自然是做不出来的。
　　
　　别的不说，真要这么干了，钱伟没几个月就得跑路，到时候合同自然也就成了一摊废纸，没了任何作用。
　　
　　所以，路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本，决定对一些利润比较低的产品，少抽一点成，把抽成比例降到15%，甚至10%。
　　
　　利润高一点的产品自然还是保持原样。
　　
　　为了让钱伟放心，路星泽还特意搞了份补充协议书，就是针对利润比较低的产品，特别减少抽成，算是在原合同上面打了个补丁。
　　
　　

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